享誉中外的景德镇陶瓷一直备受人们热捧，使不少景德镇人四处为“展”忙得不亦乐乎。烟台作为景德镇人青睐的城市之一，大大小小的展会已经连续举办了好几年。今年，景德镇人从3月16日又拉开了为期10天的陶瓷展。但与往年不同的是，直到会展临近结束的第二天，展销商货架上还是琳琅满目，成交额更是屈指可数。　　

　　在烟台市文化广场的景德镇陶瓷展，记者看到，形状各异的花瓶、富贵蛋、宠物、餐具等，五彩缤纷，甚是吸引眼球。仔细查看询问其价格，售价从几元、几十元、几百元、上千元、乃至数十万元不等。　　

　　整个会展到处是熙熙攘攘的人群，其中也不乏与展销商讨价还价者，但真正形成交易的却非常少见。一位做物流的刘女士告诉记者，她趁周末的时间来陶瓷展选购些陶瓷回家做装饰，但转了几圈儿询问了价格，发觉比正规大商场卖得还要贵。　　

　　真不敢相信展会上会有这么高的价格，让人难以接受，不如到大商场去买，这样还比较有保障。　　

　　在陶瓷展的南侧，记者看到展销商张贴出了用红纸写着“陶瓷展销！最后两天！挥泪甩卖！”的海报。旁边一位上了年纪的谭姓展销商告诉记者，他今年是第一次跟同伴来烟台，没想到却不尽如人意。他认为，这样的展会办多了，烟台人对于陶瓷的需求已趋于饱和。他表示，再等两天看看情况，实在不行就转移到淄博。谭姓展销商摇着头说：“此行甭说赚钱，只是亏进去的就不少。”　　

　　这时记者从旁边看到了这样一幕：　　

　　“这对花瓶多少价钱？”一位市民问。　　

　　“1200元。”展销商无力地回答。　　

　　“便宜点！”市民讨价。　　

　　“不行，这都要赔钱了，如果你感觉可以，800元你拿去。”展销商来了点精神，从一旁的陶瓷凳上站了起来。　　

　　“不行！你这人不实在，人家其他家卖得比你这便宜。”市民争辩。　　

　　“你到底想多少钱要，给个实在价，可以的话就赔点卖给你，今天头号生意，我也好开张。”展销商说。　　

　　“200元，卖不卖？卖的话，我就拿走了，不卖到其他家去买。”说着市民就拉一旁的同伴要离开。　　

　　“给的太低了！我赔本肯定不能干，你再加点吧！”展销商以商量的语气说。　　

　　“不要了，走！”市民说走就走。　　

　　“唉！别走！第一个生意，赔本卖给你，我好吃中午饭了！”展销商说。　　

　　记者目睹了这样的成交一幕，咋舌不已。　　

　　这时记者遇到了前来逛陶瓷市场的一位在政府工作的朋友，记者向他诉说刚才看到的一幕，他说这已不足为奇，要是他来买只要120元就可成交。他表示，在这儿购物相　　

　　差10倍很正常，展销商只要卖出一件物品，就不虚此行。　　

　　记者借故与展销商江某攀谈了起来。江某告诉记者，他们此次来烟台展销，共有50个摊位左右，价值估计在180多万元。他们来烟台展出有一个“会头”负责场地的联络洽谈及相关用电、保安的配套等，他们只负责缴纳场地费即可，对于此次展销，他说成交量非常少。　　

　　江某说，他是一名下岗职工，从1999年开始外跑展销，一年就跑好几个城市，现在国内的大中型城市他几乎跑了个遍。他表示，价值100元／件的瓷器从景德镇运送展销地只有卖到130元／件才能保住成本，为了减少回运成本，到一个地方展销最后两天一般都会降价甩卖，而现在消费者对这一心理把握的非常到位，是展销前期成交量非常低的主要原因。当记者问到为什么有的陶瓷比大商场的要价还高时，江某说，这是一种营销手段，消费者的心理是，标出的价总有折扣，即使标了实价，他们还是要讲价，没办法只好标高价售低价，落差自然也就显得大了。　　

　　同样的商品在同一个展销市场，价格为什么也会有天壤之别？对此，江某认为，自由买卖，自主定价，内部竞争自然也就存在，这等于是“周瑜打黄盖怨打怨挨”的事，无论标价多高，只要能销得出去生意也就做成了，但有些商品看似相同，却真正的差别很大，只有行家才能识别。　　

　　据展销商介绍，景德镇陶瓷的恶性竞争是制约其发展的软肋，有些企业根本不敢创新，因为创新出来的新产品不到一个星期就会有仿冒品在市场上出现，市场自然也就鱼龙混杂。2003年、2004年当地政府曾出台相关文件禁止展销商外出展销，为的是更好地保护“景德镇”品牌，但收效甚微，各种景德镇陶瓷展依然是遍地开花。