现状：生肖瓷飞入寻常百姓家

　　2000年，景德镇玉风瓷厂首先开始制作生肖陶瓷产品，准确地为生肖陶瓷产品进行了市场定位，加上推出生肖陶瓷产品的时间较早，紧紧瞄准大众化消费，这条道路走得并不艰难，这个瓷厂的生肖陶瓷产品远销到广东、福建、香港以及东南亚华人圈，销售一度十分火爆。

　　为谋求新的发展方向和突破点，从2002年开始。江西省陶瓷研究所开始制作雕塑生肖瓷。

　　江西省陶瓷研究所熊光群副所长在接受记者采访时说：开始运营生产生肖陶瓷产品时，他们进行了一个营销策划。首先，邀请国家级大师设计生肖陶瓷产品样本，以国家级大师的名人效益实现生肖陶瓷产品附加值的提升。其次，对于生肖陶瓷产品进行准确的市场定位。在市场价格和需求上，生肖陶瓷产品价格能适应普通消费者的需求，又有一定收藏价值，从而让生肖陶瓷产品能够走进千家万户。最后，在产品外包装上下功夫，制作出精美的手提盒包装方便携带和馈赠，以精美的彩印包装去提升生肖陶瓷产品的档次。

　　鼠年伊始，中国工艺美术大师熊钢如设计的生肖瓷雕《财神》、《恭禧》，姚永康教授设计的生肖瓷雕《欢天喜地》，陶瓷雎塑名家涂序生设计的生肖夜光挂盘《恭禧发财》、生肖尺二盘《天趣》彩盘和生肖瓷板画《天趣》，都以其造型活泼可爱、形态逼真生动、釉色丰富自然，而大受消费者的追捧。

　　据不完全统计，鼠年前夕，由大师们设计的生肖陶瓷产品，已经销售了近万件(套)。

　　据记者了解，景德镇生肖瓷的生产和销售，可谓是摸着石头过河。第一是摸索的阶段。如制作的生肖瓷产品符不符合市场化?能不能适应大众化的需求?一种陶瓷作品该生产多少套(件)合适?如何争取经销商来购买等?都是需要面对的问题。在付出学费后，终于得到了市场的认可。

　　第二是经验积累阶段，把第一年的成功与不成功的案例进行总结。以产定销、以销促产，生产营销逐渐走上正轨。

　　第三是大展拳脚的阶段。通过历年来生产、营销经验的积累、市场的开拓，如今已经开发出许多新的、有较高附加值的陶瓷作品，占据了一定的市场份额，从此可以大胆放手一搏了。

　　分析：生肖瓷为何会受到青睐

　　中国以龙、蛇、虎、羊、猪、鼠等十二种动物作为生肖属相。每一种动物都有各自的寓意，比如。龙腾虎跃、马到成功、金猪报喜等，都是中国人对新一年的美好期盼。只要在陶瓷、玻璃、金属、木制等装饰工艺物品上，装饰或镶嵌上十二生肖中的一种动物，都能受到不同层次的消费者青睐。

　　景德镇陶瓷博大精深、制瓷历史源远流长、传统技艺出神人化，这是全国其它产瓷区所不能媲美的，也是景德镇陶瓷得天独厚的优势。

　　江西省陶瓷研究所所长刘少平在接受记者采访时说：打出景德镇生肖陶瓷牌时，我们是借助了老祖宗留下来的这块“金字招牌”，提高生肖陶瓷产品的知名度，当景德镇生肖陶瓷产品进入市场后，就获得了许多不同层次的消费者喜爱，景德镇生肖陶瓷产品还有一个吸引广大消费者眼球的地方，就是由国家级大师或教授去设计和制作，精美的陶瓷产品加上响亮的名人效益，从而为景德镇的生肖陶瓷产品争取了更多的卖点。景德镇的生肖陶瓷产品。以价位适中，具有收藏价值，才能获得越来越多的消费者喜爱。 
 
　　据熊光群介绍，江西省陶瓷研究所制作的生肖陶瓷产品的价格波动不大。其中一种瓷雕产品的出厂价为140元左右．其它的品种价格比较适中，不会相差很大。

　　虽然生肖陶瓷产品从出厂到市场，其中间环节有经销商也有零售商，价格虽然会上升，但一般情况，上涨的幅度不会很大，都在大多数消费者能够接受的消费范围之内。

　　记者随机对20位工薪阶层的消费者采访时，他们表示，由于陶瓷名家大师的原创作品价钱太昂贵，远远超出了他们的购买能力。而如果花上几百元钱去购买由陶瓷名家大师设计的生肖陶瓷产品，一年中，他们可能会买上一二件作为特色产品馈赠给远方的亲戚朋友，如有可能，也会收藏一二件陶瓷名家大师设计的生肖陶瓷产品。